丹尼说---(j)如何利用年金保险实现保费折扣

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前言：
之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。

; X, H9 b, C- F依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
2 ~2 H9 L5 p! K- S' q- X" Z+ v; N我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
S：situation 案例描述，
3 A' r2 |) ~' @  K) \% e9 G! g' BT：target 设定目标，
6 p; ~3 j& _8 |1 L0 dA：action 寻求方案，
R：result，获得结果，
S：summary，总结概念

5 l! k1 j) n$ o$ Z案例和目标：
客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？
+ G/ G# G: T/ ^: M
. _# k2 b# C& _% Z) g5 V" A% I: Q9 p方案和结果：
. l5 Q4 {+ D) \# q3 G7 v# o7 f客户的需求是可以实现的！
本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
3 N8 c. x$ U+ H. b! A% ~0 x具体操作是：
4 ]3 ~  g& Y6 ]: l1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
, }! _: R" r) x; l5 N7 S7 @. B) @, G4 D3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%

0 @' n3 Y" Y: @' {4 ^9 T) O3 @

总结：
年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
! M' j) U3 j" o' V利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。
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